许多企业主错误地认为，对企业进行估值仅在出售业务时才重要。
当然，估值对于销售至关重要，但出于多种原因，在整个业务过程中对估值有一个公正的想法也很有帮助-最常见的原因是：
您正在扩展并购买另一项业务
您正在出售业务
您正在离婚/分居
您正在为商务保险
您正在申请贷款
您正在寻求吸引投资者
您想知道自己的净资产
在整个业务评估过程中，您将需要掌握大量信息，因此确保一切准备就绪并准备就绪至关重要。
您需要什么来评估您的业务：
您的业务历史
您的业务从不起眼的开始就已经走了很长一段路，毫无疑问，它会在未来的几年中发展。到目前为止，记录业务的起源，目标和过程对于了解其价值至关重要。
员工信息
与个人信息分开，对您的员工有完整的记录意味着潜在的购买者会意识到所涉及的职位描述，特殊技能，薪水甚至员工士气。
请注意当前雇员的休假权利，以及在销售中将如何处理。确定关键员工也很重要-如果该员工离职，他们是否会陷入困境？
这种信息会影响估值。
法律和商业信息
有关您的商业合同，租赁安排，许可证，许可和注册的信息也会影响价值。您必须提供证明您的企业符合所有相关的环境，健康和安全法律的证据，并披露任何当前或未决的法律程序。
获取有关可能影响业务的任何位置排除条款的建议。
财务信息
利润率，年营业额，资产市场价值和有形资产评估都属于财务信息保护范围。所有这些都可以帮助估值师对您的业务负债以及您所处的领域更加了解。
市场信息和行业状况
客观地看待该行业，并考虑短期和长期前景以及该行业的增长或萎缩情况。考虑您的竞争对手和您在市场上的竞争优势。
这些因素会影响您的业务价值。花时间评估这类市场信息很重要；它也可以使您了解市场上其他企业的广告价格。
估值模型
简而言之，企业评估是用于确定企业价值的过程和程序集。
虽然这听起来很容易，但是正确进行业务评估需要准备和思考。
有几种常见的评估业务的方法：
基于行业的估值
企业的价值可以通过考虑其所属行业的定价准则来计算。
行业估值的一些快速示例：从历史上看，快餐业可根据年收入的40％进行估值，而汽车旅馆则可按每间客房20,000美元的固定价格确定。
每个行业都不相同，因此请研究您的行业，发现行业规则和公式，并清楚了解您的业务在系统中的位置。
统计局拥有按行业分组的大量统计数据，可让您很好地了解哪些因素可能在您的行业中发挥作用。
基于业务的可比评估
在这里，您可以查看与您要评估的业务类似的业务。通过查看可比企业，您可以评估给定企业的潜在价值。
当然，这种方法并不总是准确的，因为每个企业的客户，位置，设备和工具都不同。
使用这种方法来获取特定的数字并不是您的最大利益，但是如果您正在寻找一个大概的数字，那么这可能是一个不错的起点。
基于资产的估值
基于资产的估值可以使您对企业的价值有个很好的了解。
同时考虑有形资产和无形资产以及升值率，您将对企业的价值有一个很好的了解。
要使用此方法，请将您的资产总和减去任何负债。
您帐户中的数字是一个很好的起点，但是请记住，财务顾问必须谨慎：他们必须使用可以出售资产的最低限度。
因此，在评估资产价值时要切合实际。
有形资产可以是工具，设备和财产，而无形资产可以是商誉，品牌和知识产权。
评估业务指南方法：
基于资产清算的估值
此评估方法基于如果所有有形资产立即在公开市场上出售，企业主将获得多少钱。
对于濒临永久关闭的企业很有用，但对于希望继续运营的企业而言效果不佳，因为它没有考虑无形资产（例如商誉，客户，品牌等）。
入门/启动费用
这种方法涉及衡量从头开始建立业务以达到其当前规模，状态和收入所需的资金。
考虑培训员工，购买场所和设备以及建立品牌和营销所需的时间和资源，以及许多其他因素。
再次计算，这些成本并不总是一种准确的估值方法，因为它没有考虑无形资产。
全权收益评估
通过这种方法进行估值时，要考虑当前所有者的可支配收入，以便可以估计未来所有者的收入并计算投资回报。
这仅涵盖当前收入，无法准确概括业务的未来增长。
市盈率估值
这是一种常见的方法。每股市场价值除以每股税后收益，得出市盈率。
例如，如果一家公司的股价为每股33美元，税后每股收益为1.30美元，则本益比为25.38。
通常，比率越高，投资者就越期望该业务在未来增长。
对于小型企业而言，这并不总是最好的方法，但是无论企业规模大小，都可以使用P/E方法获得价值的粗略估计。
现金流折现
贴现现金流量（DCF）分析使用“货币时间价值”概念。
所有未来现金流量均通过资本成本估算并折现，以提供其现值（PVs）。
如果通过DCF分析得出的价值高于当前投资成本，则该机会可能是一个很好的机会。
业务价值基于任何设备，库存，应收款等如果立即出售将在公开市场上获得的估计成本。
以一家每年盈利1万美元的公司为例，预计该公司在未来10年内将保持稳定。如果潜在买家希望获得10％的回报率，这就像将利润放入“假想”定期存款中一样。
如果投资者将今天的利润存入银行五年，会得到更好的回报吗？五年后获得的利润：今天价值多少？
这是因为五年时间内收到的$10,000与今天收到的$10,000并不一样，因为如果您的买家今天收到$10,000，他们可以将其存入银行（假设利率为5％），并在五年内时间将价值$12,763。
往后看，五年后收到的1万美元今天实际价值7,835美元，而十年后收到的1万美元今天实际价值6,139美元。
将所有这些数字加在一起，就可以使买方知道他或她现在应该支付多少才能在将来从业务中获得回报。
销售额乘以估值
每个行业都有自己的出版物，商业经纪人和行业协会，可以为您的行业提供当前的倍数。然后，乘数法使用企业的总销售额乘以倍数得出估值。
例如，如果总销售额为60,000美元，并且倍数为0.4，则结果将是24,000美元的企业估值。
这种方法并不总能为您提供整体效果，因为还有很多其他因素可以影响结果。
利润乘以估值
这种方法是从企业利润中获取收益的。因此，较小的公司将进入较低的倍数范围，而较大的公司将进入较高的范围。
这似乎更明确，因为倍数是基于利润的，但它并不总是准确的，因为它没有考虑当前的财务状况，也无法解决即将出现的任何威胁。
无论选择哪种方法，本文都将说明业务评估是如何复杂和面向细节的。
值得寻求专家建议，以确保您以自己的价值购买或出售企业。
什么是商誉？
关于您的业务，有很多事情是无法具体衡量的，但是这些仍然会影响其估值。这些无形来源被称为商业商誉，包括：
客户忠诚度
品牌认知度
员工表现
客户名单
管理稳定性
知识产权所有权
声誉
业务运作程序
准买家还应该了解您的业务价值，以便他们确切地了解他们交钱时得到的收益。
当然，买卖双方对企业价值的看法可能有非常不同的想法，尤其是当卖方对企业有情感上的依恋时。
这就是为什么引入业务经纪人或专业评估师来毫无偏见地评估您的业务是明智之举的原因。
一旦您对业务价值充满信心，就该开始考虑如何撰写完美的广告来吸引买家了。找到买家后，建议您进行尽职调查：买家对帐户，客户/供应商关系和实物资产进行彻底检查。
