出售小型企业的8个步骤
发布时间：2020-04-11 23:06 点击次数：
步骤1：清理您的财务记录
在深入探讨出售小型企业成为现实的任何潜在方案之前，您需要确保自己的簿记工作一尘不染。这不仅是在销售过程中保持自己的理智的好建议，对于为您的公司获得公平的交易也至关重要。出售一家小型企业意味着您将对自己的财务状况有很多关注，其中包括律师，会计师，业务评估专家，您的潜在卖方以及可能参与该交易的其他人。
与您的小型企业会计师合作（或者，如果您还没有会计师，请雇用一名会计师），以确保您的财务信息状况良好。作为销售的一部分，您平均需要提供三年的纳税申报表和财务报表。同样，在此期间也要准备考虑所有公司的收入，因为任何丢失的钱都会向潜在的购买者发出危险信号。如果您被要求在出售小型企业时提供最新的财务信息，也不要感到惊讶：业主想知道他们是在投资一家蓬勃发展的公司，而不是在金融动荡中投资。
步骤2：聘请评估专家
如果您要出售小型企业，有很容易的方法来确定其价值，但这并不意味着它们是最好（或最简单）的计算方法。出售小型企业时，您可以期望公司的定价是当前现金流的三到六倍。这是一个有用的起点，但是该范围的低端和高端之间存在巨大差异。特别是在考虑其他因素时，例如类似销售额的市场和整个行业的预测。
第三方评估者可以帮助您获得更精确的数字。这些代理商只需支付固定费用，即可根据销售，收入，未付发票，库存和债务，为您的公司实际价值定价。另外，由于您已经引入了专业人士来帮助您根据公司的实际价值和市场状况确定合理的价格，因此第三方估值可以减轻卖方可能会与您争论公司估值的风险。
步骤3：制定适当的退出策略
精明的企业主应该确切地知道一旦出售，他们打算如何减少对自己拥有的公司的参与。更好的是，每个小企业主都应制定应急计划，以防他们不得不意外离开公司或被迫陷入销售是最佳选择（如果出现意外的话）的情况。
无论何时，只要您的业务在财务实力，市场地位或长期生存能力方面超过竞争对手，就应该制定计划，计划如何销售以及该决定如何影响您的个人财政。每个退出策略都应具有一些要点：一个继任计划，以计划在您出售时谁可以接管日常业务（买方保留现有员工），了解可能存在的陷阱或痛点以及如何应对纠正或管理它们，并了解您需要从销售中赚多少钱才能覆盖家庭财务。
步骤4：发现实际（和可疑）买家
并非每笔收购您的业务的提议都是出于诚意。出售小型企业需要所有者提供大量敏感的财务和专有信息。这些细节对您的竞争对手来说是一笔巨款，如果他们提供的不是真正的报价，则可以帮助他们更好地了解您的公司。如果您在流程的早期阶段太进取了，您可能会冒险将信息泄露给竞争对手，而实际上并未发生出售。如果您尝试单独使用它并且不寻求第三方的帮助来保护您的数据安全，也是如此。
每当您提出要价来购买您的企业时，请知道您要与谁打交道，以及他们对购买的认真程度。当然，并不是每个商业竞争者都会有恶意的意图，但是了解您正在与谁打交道以及买方的志向是否符合他们的出价很重要。保护秘密的一种方法是保密协议。NDA防止买卖双方利用敏感信息相互破坏，并在NDA期间禁止向其他方传递信息到位。考虑邀请律师协助担任仲裁员。法律专业人士通常将敏感文件保存在他们的办公室中，并且仅允许当事方在其场所查看这些材料。这有助于防止有人在没有监督的情况下窥探您的财务状况。
步骤5：推动增加销售
人们在尝试出售二手车之前会花很多时间，这是有原因的。在出售前让您的资产看起来尽可能好，可以帮助提高要价。出售小型企业时也是如此。如果您能够证明在准备退出时销售额正在上升，那么您将向可能的买家发出信号，表明您的公司财务状况良好，有很大的增长空间。作为回报，这可以帮助您获得更高的售价。
通过额外的营销，广告或通过与现有客户的推荐计划，花一些额外的精力来提高销售量。当您准备进行交易时，这可以帮助您提高销售数字。此外，一旦您掌控了买家，买家就处于稳固的地位。
步骤6：招募销售专员
当我们在这里说专业销售人员时，我们并不是在说要帮助您带来新客户和新收入的人。相反，我们正在谈论寻找可以帮助您完成公司出售过程的商业经纪人。就像您是所选行业的专家一样，在出售小型企业时，如何为客户提供出色的交易，商业经纪人也是如此。
商业经纪人可以帮助您处理出售公司所伴随的所有大大小小的任务。他们会评估您的公司，为买家创建招股说明书，并搜寻市场以帮助您找到感兴趣的买家。在买方方面，经纪人通常可以帮助潜在的买方获得购买小企业所需的资金。当然，这种帮助并不总是便宜的：经纪人收取总售价的5％到10％的费用，这意味着您必须愿意分担一部分，以换取额外的帮助。
步骤7：让合同和律师参与
奇怪的是，您已经有律师在手，可以帮助您将交易推向完成，特别是如果您已经有一份保密协议。由于您到此为止的步伐将越来越接近实际销售，因此，您需要确保有一个律师在您的角落，以帮助您起草和审查销售合同。您当然可以起草自己的销售合同，但是这会使您容易遇到无法预料的问题，而这些问题在法律顾问的帮助下是可以避免的。
如果您已经有与公司关联的小型企业律师，那就太好了。您可能要确保他们能胜任合同法，因为并非所有律师都拥有相同的专业。如果您的律师不是合同法专业人士，请考虑为从事这一领域工作的人提供参考。付钱聘请另一位律师所付出的代价，不会比付给与买方签订少于星际合同的任何意想不到的后果所付出的代价少一半。
第8步：确保您获得预先付款
您快要完成了：您的财务统计数据已达到代码要求，已经安排了买家，您的合同正在审查中，几乎可以使用了。现在，您需要遵循实际的销售条件。确保您的协议中有您作为交易的一部分预先付款。您会因为以下几个原因而想提前付款：让您根据退出计划退出业务，帮助您支付与交易相关的费用，并确保您的买方拥有完成交易所需的资金这笔交易的一面。
不预先付款会给卖家带来一些挑战。您可能会冒买主不及时向您提供全部销售金额的风险，一旦交易完成，这将变得更加困难，并且您不再经常与买主面对面。允许买家分期付款还使您容易遭受新管理下企业可能面临的任何财务问题。举例来说，说买家用光了钱，以维持生意的持续发展。在这种情况下，根本就没有钱可以给您，这意味着旷日持久的法律问题或只欠了您所欠全部款项的一部分。
奖励步骤：避免情绪激动
出售一家小型企业会带来很多决策，其中大多数感觉非常个人化。毕竟，您已经花费了多年的时间来建立业务，而在任何价格点走开既是一项情感挑战，也是一项财务挑战。如果您要将业务出售给竞争对手，那就更是如此，这可能会使您的判断蒙上阴影，并干扰更实际和务实的考虑。
在大多数情况下，保持情绪稳定并非易事，并且与出售决定作斗争也可以。最重要的是，在承诺进行销售后，不要让情绪脱离必须做出的实际决定，并确保将最大的利益放在首位。
出售小型企业：最终决定
出售一家小企业可能会感觉与创办一家企业一样复杂。有一些书籍可以解决，可以追踪财务状况，并为此施加压力，以使您的工作获得最大可能的结果。但是，就像您能够开展业务一样，您也可以出售它，并用辛辛苦苦赚来的现金走开。只要您确保采取一些必要的步骤，就可以确保获得最佳报价。另外，您将能够轻松地做到这一点。
